Cómo funciona Route POS

Indice de tutoriales

Reportes e Indicadores

Eficiencia y efectividad

Aprenda a medir el cumplimiento de las visitas programadas frente a las visitas realmente realizadas.

Tiempo efectivo en ruta

Analice el tiempo dedicado a la atención de clientes y los desplazamientos entre visitas.

Motivos de no venta

Identifique las razones por las que un cliente no realizó una compra o no recibió un pedido.

Objetivos comerciales

Consulte el cumplimiento de metas comerciales diarias, semanales y mensuales.

Clientes frecuentes

Analice la frecuencia de compra de sus clientes para identificar oportunidades de fidelización.

Precio promedio y descuentos

Visualice los precios promedio de venta y los descuentos aplicados durante un periodo determinado.

Visitas vs. compras

Evalúe la relación entre las visitas realizadas y las compras efectuadas por los clientes.

Mapas de calor

Visualice geográficamente las zonas con mayor concentración de ventas, clientes o productos.

Reporte de cuentas por cobrar

Consulte las cuentas por cobrar de sus clientes, visualice los saldos pendientes y dé seguimiento al estado de la cartera para facilitar la gestión de cobranza.

Tutoriales para autoventa

Proceso completo

Conozca todas las etapas del proceso de autoventa, desde la carga de inventario hasta el cierre diario.

Solicitud de inventario

Aprenda cómo el vendedor solicita el inventario que llevará durante su ruta de ventas.

Aprobación de inventario

Conozca cómo supervisores o administradores revisan y autorizan las solicitudes de carga.

Programación de inventario

Aprenda a preparar y asignar el inventario aprobado para cada vendedor.

Sincronización de rutas

Descargue la ruta de clientes y la información necesaria en el dispositivo móvil antes de iniciar la jornada.

Reporte de inventario pendiente

Genere el reporte de productos no vendidos que deberán regresar al almacén.

Cierre diario

Realice el cierre operativo consultando ventas, cobros e inventarios al finalizar la jornada.

Tutoriales para preventa

Proceso completo

Aprenda cómo registrar pedidos durante las visitas comerciales y preparar la información para el proceso de reparto.

Registro de pedidos en preventa

Conozca cómo utilizar la aplicación móvil para capturar pedidos de forma rápida y precisa durante las visitas a clientes.

Tutoriales para reparto

Proceso completo de reparto

Comprenda el flujo completo del proceso de reparto y entrega de pedidos.

Programación de pedidos

Aprenda a preparar y organizar los pedidos que serán enviados a reparto.

Programación de entregas

Asigne pedidos a repartidores y genere las rutas de entrega correspondientes.

Registro de entregas

Conozca cómo registrar las entregas realizadas utilizando la aplicación móvil.

Reporte de entregas

Genere reportes con el detalle de las entregas efectuadas durante la jornada.

Devolución de inventario

Aprenda a registrar el retorno al almacén de los productos o pedidos que no pudieron ser entregados.

Reportes de gestión

Eficiencia y efectividad

Aprenda a interpretar el reporte que compara la cantidad de clientes programados para visita contra los clientes que realmente fueron atendidos. Este indicador permite medir el nivel de cumplimiento de las rutas de trabajo y la productividad del personal en campo.

Volver a índice

Tiempo efectivo en ruta

Conozca cómo analizar el tiempo que vendedores, repartidores o cobradores dedican a la atención de clientes y cuánto tiempo invierten en traslados entre una visita y otra. Este reporte ayuda a identificar oportunidades para optimizar las rutas.

Volver a índice

Reporte de motivos de no venta

Aprenda a consultar los motivos por los cuales un cliente no realizó una compra en procesos de autoventa o preventa, o las razones por las que un pedido no pudo entregarse durante el reparto. Este reporte facilita el análisis de oportunidades de mejora en el proceso comercial.

Volver a índice

Seguimiento de objetivos comerciales

Descubra cómo monitorear el cumplimiento de objetivos comerciales diarios, semanales y mensuales mediante indicadores que permiten evaluar el desempeño de vendedores, supervisores y equipos de trabajo.

Volver a índice

Clientes frecuentes vs. clientes eventuales

Conozca cómo identificar qué porcentaje de sus clientes realiza compras frecuentes y cuáles compran de forma ocasional, utilizando la periodicidad de compra como criterio de análisis.

Volver a índice

Precio promedio y descuentos otorgados

Aprenda a consultar el precio promedio de venta por cliente, así como los descuentos aplicados durante un periodo determinado, facilitando el análisis de políticas comerciales y rentabilidad.

Volver a índice

Cantidad de visitas vs. compras realizadas

Analice la relación entre las visitas efectuadas a los clientes y las compras realizadas, permitiendo evaluar la efectividad comercial por cliente, canal de distribución o vendedor.

Volver a índice

Mapas de calor de ventas

Descubra cómo visualizar geográficamente las zonas donde se concentra el mayor volumen de ventas, clientes o compras, utilizando filtros por producto, vendedor, ruta y otras variables.

Volver a índice

Reporte de cuentas por cobrar

Aprenda a generar y analizar el reporte de cuentas por cobrar para consultar los saldos pendientes de los clientes, el estado de las facturas, la antigüedad de la deuda y el seguimiento de los pagos, facilitando el control de la cartera y la gestión de cobranza.

Volver a índice

Modelo autoventa o venta directa

Proceso completo de autoventa

Conozca paso a paso cómo funciona el proceso de autoventa en Route POS, desde la preparación de la ruta hasta el cierre de ventas, incluyendo las actividades del vendedor en la aplicación móvil y las tareas administrativas en la plataforma de gestión.

Volver a índice

Solicitud de inventario para autoventa

Aprenda cómo el vendedor solicita diariamente el inventario que llevará durante su ruta de ventas, registrando las cantidades requeridas para cada producto.

Volver a índice

Aprobación de solicitudes de inventario

Conozca cómo supervisores o personal administrativo revisan y aprueban las solicitudes de inventario realizadas por los vendedores antes de iniciar la operación diaria.

Volver a índice

Programación del inventario para salida a ruta

Aprenda a programar el inventario aprobado, realizar ajustes por disponibilidad de productos y asignar la carga correspondiente a cada vendedor antes de iniciar la jornada.

Volver a índice

Sincronización de la ruta de ventas

Descubra cómo sincronizar la ruta asignada para que los clientes, mapas e información necesaria estén disponibles en el dispositivo móvil del vendedor.

Volver a índice

Reporte de inventario pendiente de devolución

Aprenda a generar el reporte que muestra los productos no vendidos durante la jornada y que deben ser retornados al almacén.

Volver a índice

Cierre diario de autoventa

Conozca cómo realizar el cierre de ventas del día, consultando ventas de contado, ventas a crédito, efectivo recibido y demás información necesaria para el cierre operativo, incluyendo procesos integrados con SAP.

Volver a índice

Modelo preventa

Proceso de preventa

Aprenda cómo registrar pedidos durante las visitas comerciales y preparar la información para el proceso de reparto.

Volver a índice

Registro de pedidos en preventa

Conozca cómo utilizar la aplicación móvil para capturar pedidos de forma rápida y precisa durante las visitas a clientes.

Volver a índice

Reparto

Proceso completo de reparto

Conozca todas las etapas del proceso de entrega de pedidos generados durante la preventa.

Volver a índice

Programación de pedidos

Aprenda a preparar los pedidos que serán enviados a reparto.

Volver a índice

Programación de rutas de entrega

Asigne pedidos a los repartidores y genere las rutas de distribución correspondientes.

Volver a índice

Registro de entregas

Aprenda cómo el repartidor registra cada entrega utilizando la aplicación móvil.

Volver a índice

Reporte de entregas realizadas

Genere reportes con el detalle de las entregas efectuadas durante la jornada para facilitar el cierre operativo.

Volver a índice

Devolución de inventario no entregado

Conozca cómo registrar la devolución al almacén de los productos que no pudieron ser entregados a los clientes.

Volver a índice
POS_log
FuncionalidadesPreguntas frecuentesContáctenosBlogIn Systems Solutions
LinkedInXFacebook
Route POS for SAPDistribución mayorista de SAPFuerza de ventas móvil SAP