Distribución Horizontal de Productos de Consumo Masivo – Caso Alianza Distribuciones

El Reto de Alianza Distribuciones

Alianza Distribuciones enfrentaba el desafío de ampliar su cobertura en tiendas de conveniencia para alcanzar las metas de ventas requeridas por las marcas que representaba. La principal barrera era la falta de conocimiento detallado sobre el territorio de ventas y la ubicación de los posibles puntos de distribución.

Implementación de Route POS y Mapeo del Mercado

Para abordar este reto, la empresa implementó el software para vendedores en ruta de Route POS, optimizando la logística de suministro. Durante un periodo de seis meses, se realizó un censo exhaustivo del territorio, identificando más de 13,000 tiendas de abarrotes como posibles clientes.

Uno de los hallazgos más reveladores fue que, al inicio del proyecto, Alianza Distribuciones solo atendía al 3.4% de estas tiendas. Gracias al mapeo detallado de clientes actuales y potenciales, se logró una mejor comprensión de la distribución geográfica y la concentración de demanda en la ciudad.

Optimización de Rutas y Expansión de Cobertura

Con la información recopilada, se optimizaron las rutas de la fuerza de ventas, garantizando una distribución equitativa de la gestión de pedidos y estableciendo objetivos realistas de crecimiento. Se diseñaron rutas de venta y distribución con una frecuencia de visita semanal, asegurando una reposición constante de productos y mejorando la eficiencia operativa.

Estrategia de Mercadeo en Puntos de Venta

Adicionalmente, se crearon rutas específicas para los equipos de mercadeo, encargados de colocar material publicitario en los establecimientos. Esta acción no solo fortaleció la presencia de la marca, sino que también impulsó la demanda de productos dentro de cada tienda de abarrotes, facilitando la rotación del inventario y el incremento en las ventas.

Resultados Impactantes

Un año después de la implementación de esta estrategia, los resultados fueron notables. La cobertura de productos en tiendas de abarrotes creció del 3.4% al 34.2%, superando a otras empresas de distribución horizontal que no lograron cumplir con las expectativas de las marcas representadas.

Conclusión

El caso de Alianza Distribuciones demuestra cómo la tecnología y la estrategia bien ejecutada pueden transformar significativamente la distribución horizontal de productos de consumo masivo. La aplicación de preventa de Route POS permitió mejorar la eficiencia, optimizar las rutas y potenciar la presencia en el mercado, resultando en un crecimiento sustancial en la cobertura de ventas.

Este ejemplo subraya la importancia de herramientas tecnológicas en la distribución moderna y cómo su aplicación adecuada puede marcar la diferencia en la competitividad de una empresa dentro del sector de consumo masivo.